Levantamentos recentes mostram que a busca por presentes para o Dia das Mães segue em alta no Brasil, com forte concentração em itens de beleza e autocuidado. Em 2026, cerca de 83% dos brasileiros pretendem comemorar a data e uma parcela significativa aponta perfumes e cosméticos entre as principais escolhas, citados por cerca de 30% dos consumidores, de acordo com a pesquisa Globo Insights. Em pesquisas anteriores, a tendência se repete, com até 44% dos entrevistados indicando produtos de beleza e cuidados pessoais como preferência de compra, evidenciando a força do segmento no período.

Os números reforçam que o comportamento do consumidor vai além da intenção de compra e revela uma procura consistente por categorias ligadas ao bem-estar. Dados de mercado apontam que perfumes e cosméticos lideram a preferência nacional em algumas pesquisas, chegando a mais de um terço das escolhas para presentear. Além disso, o setor de beleza mantém crescimento contínuo no país, que figura entre os maiores mercados globais, impulsionando ainda mais a demanda sazonal em datas comemorativas..

De forma estratégica, grandes redes e franquias intensificam o planejamento para o período. Marcas consolidadas como O Boticário se destacam ao investir em campanhas emocionais e estratégias de antecipação de vendas, consolidando sua presença na memória do consumidor.

A marca figura entre as mais lembradas para a data, resultado de um trabalho contínuo de posicionamento associado ao afeto e à experiência de presentear.

Segundo o empresário Rodrigo Waughan, um dos maiores franqueados da rede no país, o preparo começa meses antes. Ele afirma que a data exige organização logística, treinamento de equipes e curadoria de produtos alinhados ao perfil do consumidor. Para ele, o diferencial está em entender que o presente carrega significado emocional e, por isso, a experiência de compra precisa ser pensada de forma completa, desde o atendimento até a apresentação final.

“O crescimento da procura por itens de autocuidado reforça uma mudança de comportamento. Os consumidores estão mais atentos à qualidade e ao valor simbólico dos presentes, o que amplia a relevância de marcas que conseguem unir produto e narrativa. Nesse contexto, o Dia das Mães segue como uma das datas mais estratégicas para o varejo, especialmente para o segmento de beleza, que se mantém entre os mais procurados ano após ano”, afirmou.

Rodrigo Waughan é presidente e fundador do Grupo Gérbera_+, considerado um dos principais multifranqueados do Grupo Boticário no país, além de advogado, palestrante e escritor best-seller.